בני אדם בדאטה כבר הביעו עניין מסוים לרכוש, למשל, ביטוח חיים. ברם, זה הרבה יותר קל לסגור מכירות ולגרום לבריות שירכשו פוליסות ביטוח חיים. כל מה שעליכם לעשות הוא לספק לאנשים הללו את המידע הנכון ואף להיות זמינים להשיב על כל שאלה שיש להם. כמו כן, תידרשו ליצור בסיס חזק שמתאר את המעלות של ביטוח חיים. זה המקום שבו מרבית בני האדם נכשלים כשהם מנסים למכור פוליסות ביטוח חיים. אם אתם מסוגלים ליצור "מגרש" חזק שמהדהד עם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם, אתם תצליחו הרבה יותר לגרום לבריות להירשם לפוליסות ביטוח חיים. כדאי שתזכרו לעקוב אחרי לידים לביטוח שלכם. אף במידה והם לא מוכנים לרכוש פוליסה כעת, שמא הם יהיו מוכנים לעשות זאת בעתיד. באמצעות שמירה עמם על קשר, אתם תהיו בראש מעייניהם כאשר הם יהיו מוכנים לרכוש פוליסה. רק אל תשכחו, המפתח למכירת ביטוחים הוא הבנת הצרכים של הלקוחות הפוטנציאליים שלכם ומתן להם פתרונות מותאמים באופן אישי. בשלב הבא, עם קצת מאמצים, יהיה באפשרותכם לסגור לאלתר עוד מכירות והן להגדיל את החברה שלכם.

איזה סוגים של שיווק אפליקציות יש?

באופן כללי, שיווק אפליקציות נחלק לשני תחומים עיקריים והם קידום אורגני לאפליקציות (בו נכנס המושג שיווק ASO לאפליקציות) וקידום ממומן לאפליקציות.
 כעת, נסביר את ההבדל בין השניים באמצעות מענה על השאלות הפופולאריות ביותר בתחום זה.

האם צריך להשקיע כסף?

ההבדל העיקרי בין קידום אורגני לפרסום ממומן – הוא שקידום אורגני לאפליקציות לא דורש מכם להשקיע כסף, אלא רק זמן על ביצוע פעולות האופטימיזציה ושאר תהליכי השיווק האורגני.
ואילו פרסום ממומן לאפליקציה מהגדרתו מחייב אתכם להשקיע על כך כסף ולבזבז חלק מתקציב השיווק על מודעות ממומנות.

איך שירותי שיווק אפליקציות מתומחרים בשוק?

כמובן שאם אתם לא בוחרים לבצע את תהליכי השיווק האורגני או הממומן בעצמכם – אתם צריכים לשלם על כך לאיש מקצוע או לחברה המספקים שירותים בתחום.
זה אומר שאם אתם בוחרים לבצע פרסום ממומן – תצטרכו לשלם גם על עבודתם של אנשי המקצוע וגם לממן את קידום הפרסומות. לעומת זאת אם הם עושים לכם רק קידום אורגני לאפליקציה, אז אתם צריכים לשלם רק על הזמן שלהם.

מתי רואים תוצאות, ולכמה זמן הן יישארו ויישמרו?

הבדל נוסף נובע מסוג התוצאות של הפרסום או הקידום – האם מדובר בתוצאות שמקבלים לאורך זמן ארוך או כאלה שקיימות רק בטווח הקצר?
כאשר אתם עושים שיווק אורגני וקידום ASO לאפליקציה אתם מעלים את הסיכוי שהאפליקציה שלכם תופיע לגולשים בחיפוש האורגני לאורך זמן, כלומר מדובר בתוצאות לטווח הארוך. לעומת זאת, פרסום ממומן מאפשר לכם להציג פרסומת או מודעה ממומנת שתופיע בצורה מיידית ברחבי הרשת, כל עוד אתם משלמים עליה.
כלומר, אם תפסיקו לשלם על הפרסום הממומן – הוא לא יביא לכם יותר תוצאות כמו הבאת הגולשים לעמוד האפליקציה והורדתה. זאת כי הפרסום הממומן פשוט יפסיק להופיע כשתעצרו את התשלום עליו. לא כך עם הקידום האורגני לאפליקציות – שמעניק לכם נכס דיגיטלי אמיתי, שיניב לכם תוצאות איכותיות לטווח הארוך. גם כשתפסיקו לבצע את פעולות קידום ASO ותהליכי השיווק האורגני.

מה עדיף לעשות – קידום אורגני או ממומן לאפליקציה?

תחילה נסביר מדוע לא כדאי לכם לוותר על ביצוע פעולות שיווק ASO וקידום אורגני לאפליקציה שלכם. במיוחד אם אתם רוצים להופיע בתוצאות הראשונות ולהשיג הרבה הורדות אורגניות (כאלה שלא נדרשתם לשלם על פרסומות ממומנות כדי להשיגן).
קידום ASO הוא תהליך חובה כדי להתאים את הגדרות עמוד האפליקציה כפי במתבקש בחנויות האפליקציות של אפל ושל גוגל (מה שנקרא ביצוע פעולות "אופטימיזציה"). זו הדרך הכי טובה, יעילה ומשתלמת כדי לגרום לאפליקציה שלכם להיות מוצגת בראש תוצאות החיפוש. למעשה זו הדרך היחידה שתגרום לכם להופיע במיקומים הראשונים ואי אפשר להשיג זאת בלי לבצע קידום ASO לאפליקציה.
לכן בוודאי שעדיף שלא לוותר על קידום אורגני וביצוע שיווק ASO לאפליקציות, שכן זהו סוג השיווק החשוב והמשמעותי ביותר לקידומן של אפליקציות. רק לאחר מכן מומלץ להשקיע על פרסום ממומן לאפליקציה, כדי להגביר את המודעות אליה ולהשיג לה עוד יותר הורדות.

לסיכום:

כדי להופיע במיקומים טובים לגולשים שמחפשים ביטויים שרלוונטיים לכם – חובה לעשות קידום ASO ורצוי לעשות עוד פעולות קידום אורגני כמו בניית קישורים, שיווק באמצעות תוכן וכו'. אם אתם רוצים להשאיר אבק למתחרים שלכם – סביר להניח שיהיה עליכם לשלב עם הקידום האורגני גם פרסום ממומן לאפליקציה שלכם.

מדריך לקידום ASO לאפליקציה ב10 שלבים פשוטים

לאחר שהבנו מהו קידום ASO לאפליקציות, מה המטרה שלו ולמה לא כדאי לכם לוותר עליו – נעבור למה שמעניין באמת: איך לעשות קידום ASO לאפליקציה?

רוצים לדעת איך לעשות אופטימיזציה להגדרות האפליקציה כדי להתאימה למנועי החיפוש של חנויות האפליקציה? מכיוון שקידום אורגני לאפליקציות חשוב מאוד להופעתן במיקומים ראשונים בחיפוש, החלטנו לצרף מדריך לעשיית קידום ASO לאפליקציה בעצמכם.

להלן 10 שלבים או טיפים שיעזרו לכם לעשות קידום ASO ושיווק אורגני לאפליקציות שאתם מקדמים, כך שישיגו תוצאות אפקטיביות ואיכותיות יותר:

1. ערכו מחקר מתחרים
   הדרך הכי טובה כדי ליצור אסטרטגיה לקידום באינטרנט בכלל וקידום אפליקציות בפרט – היא לערוך מחקר מתחרים. תבדקו מה עושות האפליקציות המתחרות. איך הן קוראות לאפליקציה? באילו ביטויים כל המתחרים משתמשים בתוכן שבעמוד האפליקציה? מה הם מדגישים בעמוד זה?
   תיבחנו את אסטרטגיות השיווק של האפליקציות המתחרות המציעות את מה שאתם מציעים ורצוי לבחור באלו שעושות את זה הכי טוב. כך תוכלו להבין בצורה ברורה יותר כיצד כדאי שתיפנו לקהל היעד שלכם ואילו מילות מפתח כדאי לכם לקדם.
   
   
2. עשו מחקר מילות מפתח
   כמו בעשיית קידום אורגני לאתרי אינטרנט – גם כאשר עושים קידום אורגני לאפליקציה יש צורך בעשיית מחקר מילות מפתח כדי להבין מה הגולשים מחפשים. זה יסייע לכם לייעל את שאר פעולות הקידום לאפליקציה.
   
   
3. ביחרו שם רלוונטי, קצר וקליט לאפליקציה שלכם
   חשוב ששם האפליקציה יסביר למה היא נועדה, יכיל את מילות המפתח שהגולשים ייכתבו בחיפוש כדי למצוא אותה וכמובן שהשם יהיה קליט וייחודי.
   
   
4. הזינו מילות מפתח במיקומים המתאימים
   את אותן מילות המפתח חובה לשלב במיקומים הנכונים בהגדרות של עמוד האפליקציה בחנויות בהן היא משווקת. הזינו את מילות מפתח אלו בשם האפליקציה ובתיאור שלה והשתדלו להימנע מלהשתמש בביטויים שהם תחרותיים יתר על המידה.
   
   
5. השקיעו בתוכן
   מילות המפתח חייבות להיות משולבות בתוכן איכותי ובעל ערך, ולא מספיק לכתוב את הביטויים כמלל סתמי וחסר משמעות. השתמשו בתיאור כדי לשלב את מילות המפתח באופן טבעי, ספקו ערך מוסף לגולשים והסבירו להם איך משתמשים באפליקציה – כדי שיבינו היטב לאיזה צורך האפליקציה עונה וכיצד היא עושה זאת.
   
   
6. תנו לגרפיקה ולצילומי המסך את הביטוי המתאים
   כאשר אתם עושים שיווק אפליקציות ישנה חשיבות רבה לגרפיקות שאתם מעלים לעמוד האפליקציה, ובמיוחד לצילומי המסך שאתם מצרפים (היבט זה משפיע ומקבל משמעות רבה יותר בחנות האפליקציה של אפל, יותר מבזו של גוגל).
   לכן הקפידו על עבודה עם גרפיקאי מקצועי ועל העלאת תמונות מסך חדות ואיכותיות, שיראו לגולשים איך האפליקציה שלכם יכולה לענות על הצרכים שלהם. בצילומי המסך שאתם מצרפים לעמוד האפליקציה, הדגישו את ההיבטים המעניינים או המועילים באפליקציה.
   
   
7. הבליטו את היתרונות שלכם
   אל תשכחו שייתכן שאתם מתחרים מול עשרות ואולי אפילו אלפי אפליקציות שמציעות בדיוק את מה שאתם מציעים. לכן אתם חייבים להבליט את היתרונות שלכם על פני המתחרים – חשבו, מה אתם מציעים שאין להם או שטוב יותר באפליקציה שלכם? כדי לבלוט מבין האפליקציות המתחרות – שלבו מידע זה בתוכן המוצג בעמוד האפליקציה שלכם.
   
   
8. הדגישו הנעות לפעולה
   הגולשים לא יורידו את האפליקציה כי זה מה שאתם רוצים שהם יעשו. הקפידו להניע את הגולשים לפעולה – ורצוי באמצעות טריגר. טריגר יכול להיות מבצע לזמן מוגבל או כל בונוס אחר שתוכלו לספק למשתמשים שיורידו את האפליקציה וישתמשו בה במהלך תקופת הקמפיין. בכל מקרה חשוב להשקיע מחשבה בהנעות לפעולה ולהדגיש אותן ככל האפשר.
   
   
9. עשו A\B Tasting
   כדי לדעת מה עובד לכם טוב יותר ומה פחות כדאי שתערכו ניסויי A\B Tasting . לפי שיטת אופטימיזציה זו עליכם ליצור 2 עמודי מוצר השונים ביניהם בדבר אחד כמו כותרת, תמונה או טקסט ההנעה לפעולה, למדוד את הבדלי הביצוע ביניהם, ולהשוות את יחסי ההמרה.
   אם אחד מהם היה טוב יותר מהשני – תוכלו להמשיך ולעשות גם לו אופטימיזציה נוספת לפי אותה השיטה וכך להמשיך ולייעל את ביצועי עמוד האפליקציה שלכם.
   
   

תאספו ביקורות ודירוגים
לביקורות ולדירוגים שהאפליקציה שלכם מקבלת יש חשיבות רבה בקידומה לראש תוצאות החיפוש עבור הביטויים הרלוונטיים לכם. הדירוגים מסייעים לכם להתברג בתוצאות הראשונות בחיפוש.
יתר על כן, הביקורות גורמות לגולשים לסמוך על האפליקציה וכך הם משתכנעים להוריד אותה בקלות רבה יותר.
לכן חשוב שתשתדלו לאסוף כמה שיותר ביקורות ודירוגים. אתם יכולים לעשות זאת למשל באמצעות הנעת המשתמשים באפליקציה לדרג אותה. תוכלו להקפיץ להם מדי פעם פופ אפ שיזכיר להם להשאיר לכם ביקורת, אם עוד לא עשו זאת.

מהו שיווק אפליקציות – פרסום ממומן וקידום ASO לאפליקציות

שיווק אפליקציות זהו תחום פעילות כללי למטרת ביצוע קידום לאפליקציות. זה יכול להיות קידום אורגני או פרסום ממומן – כל עוד מטרת העל היא לקדם את האפליקציה מדובר בשיווק אפליקציות, וכעת נרחיב על האפשרויות העומדות בפניכם.

פרסום ממומן לאפליקציות
סוג נוסף של שיווק אפליקציות – חוץ מקידום ASO אורגני לאפליקציות – הוא פרסום ממומן לאפליקציות.
מדובר במודעות ממומנות שאתם מקדמים ברחבי הרשת כדי לקדם את האפליקציה ולגרום לה לקבל יותר חשיפה והורדות. מודעות ממומנות אלה יקודמו לרוב רק במיקומי הנייד ולא בדסקטופ שכן אפליקציות מיועדות לסמארטפונים. אתם יכולים לקבוע שהמודעות הממומנות יופיעו רק באתרים או באפליקציות שאתם מאמינים שהקהל הפוטנציאלי שלכם גולש בהן. פרסום ממומן לאפליקציות נהוג לעשות דרך פלטפורמות הפרסום של גוגל ושל פייסבוק.

קידום ASO לאפליקציות
קידום אורגני נקרא בתחום האפליקציות גם App Store Optimization או בקיצור ASO.
לא סתם זה מזכיר לכם את המושג Search Engine Optimization או בראשי תיבות SEO בעולם קידום האתרים. בדומה לSEO, הכוונה ב-ASO היא לביצוע פעולות אופטימיזציה שונות במטרה להתאים את הגדרות האפליקציה שלכם למנועי החיפוש של חנויות האפליקציה בהן היא משווקת.
קידום ASO לאפליקציות זו למעשה הדרך האולטימטיבית לעשיית שיווק אפליקציות. זאת שכן קידום ASO לאפליקציה מסייע לכם להופיע במיקומים גבוהים יותר עבור מילות החיפוש של הגולשים. כך הוא גורם לאפליקציה שלכם להיחשף לקהל גדול ורלוונטי יותר ומאפשר לכם לקבל יותר הורדות.

מה עדיף לעשות – קידום אורגני או ממומן לאפליקציה?

באופן גס ניתן לומר כי ההבדלים העיקריים בין קידום אורגני לקידום ממומן לאפליקציות הם, כמו בתחום השיווק באינטרנט באופן כללי, סובבים סביב 2 היבטים: מהות הנכס, מהות התשלום.

מהות התשלום: כאשר אתם עושים שיווק ASO לאפליקציה שלכם, אמנם עליכם להשקיע זמן, אבל אתם לא צריכים לשלם שקל (כל עוד אתם עושים זאת בעצמכם ולא שוכרים איש מקצוע שמומחה בכך). לעומת זאת, שיווק ממומן לאפליקציה מהגדרתו דורש מכם להשקיע כסף על פרסום ממומן, בלי קשר לאם אתם עושים את זה בעצמכם או שלא.

מהות הנכס: קידום ASO יוצר לכם נכס דיגיטלי שיניב לכם תוצאות והורדות בטווח הארוך בצורה פסיבית, גם אם לא תמשיכו בפעולות קידום נוספות. ואילו קידום ממומן לאפליקציה יעניק לכם אפשרות להציג מודעות ממומנות בתשלום, שבלחיצה עליהן מובילות את הגולשים להורדת האפליקציה שלכם, אבל רק כל עוד אתם משלמים כסף על הצגת המודעה.

מסקנות
כמו בשיווק באינטרנט בכלל: זה אומר שאם אתם מפסיקים לשלם על קידום אורגני (ASO) לאפליקציה, אבל הוא נעשה בצורה טובה ואיכותית – עדיין תמשיכו להופיע במיקומים ראשונים במנועי החיפוש של חנויות האפליקציה ולקבל תנועה מהגולשים. אבל אם תפסיקו לשלם על קידום ממומן לאפליקציה – המודעות הממומנות שלכם יפסיקו להופיע ותפסיקו לקבל תנועה והורדות ממקור זה.

לסיכום: בעולם קידום האפליקציות אסור לוותר על עשיית קידום ASO ושיווק אורגני לאפליקציה – כי זה מה שגורם לאפליקציה שלכם להופיע לגולשים בחיפוש.
אם רוצים בכך – ניתן ואף רצוי לשלב גם פרסום ממומן לאפליקציה, נוסף על פעולות השיווק האורגני שלה. זאת כדי להגביר את המודעות לאפליקציה שלכם, לגרום לה לבלוט יותר מבין המתחרים ולהיכנס לתודעת הגולשים וכך להגדיל את כמות ההורדות.

שיווק אפליקציות עושים רק עם AppGrade

אמנם קידום ASO דומה פחות או יותר לתחום ה-SEO ושיווק אפליקציות מזכיר את תחום קידום אתרי האינטרנט – עדיין קיימים הבדלים בין השניים. קידום אפליקציות הוא תחום בעל דקויות משלו והוא דורש ניסיון בתחום האפליקציות כדי להשיג תוצאות בעלות אפקט ניכר.

זה אומר שאם אתם רוצים להתחיל לעשות קידום ASO לאפליקציה שלכם, אתם לא יכולים להסתפק בכל חברת קידום בדיגיטל או שיווק באינטרנט. לשם כך אתם צריכים חברת קידום המתמחה בשיווק אפליקציות וכזו שתוכל לספק עבורכם את המענה המתאים לכם, כמו App Grade.

יש לנו ניסיון של שנים בקידום אפליקציות שונות בחנויות האפליקציה של App-Store ושל Google Play . אנו מכירים את התחום מקרוב, שולטים בדקויות שלו ועוקבים אחר כל החידושים בעולם האפליקציות. כל אלו מאפשרים לנו להעניק לכם שירותי קידום אפליקציות מתקדמים ומוצלחים שיעזרו לכם לנצח את המתחרים.

רוצים לעשות שיווק אפליקציות לאפליקציה החדשה שלכם? צוות App Grade ישמח לעמוד לשירותכם ולעזור גם לכם בעשיית קידום אפליקציות אפקטיבי, מתקדם ומשתלם.